Как открыть свадебный салон с нуля. Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль Способы привлечения клиентов

Введение
Сложности при открытии свадебно салона
Каковы вложения в данный бизнес?
Ассортимент товара для свадебного салона
На что пойдут основные инвестиции?
Какие документы требуются для открытия свадебного салона?
Месторасположение и помещение для свадебного салона
Оборудование необходимое для салона
Интерьер помещения
Персонал для успешной работы
Реклама и сбыт для свадебного салона

Введение.

Выбирая направление своего бизнеса после того как определился с количеством первоначальных вложений достаточно не просто. Свадебный салон или магазин, как и любой другой вид предпринимательского дела, требует много времени и сил на разработку основной идеи, и вся работа должна охватывать все спектры услуг и товаров для свадебных торжеств. и костюма для главных персонажей свадьбы, а также различных аксессуаров, возможно, принесут прибыль, но она не будет такой существенной по сравнению с тем, если предложить различные виды дополнительных услуг для всей церемонии данного праздника, включая оформление залов, машин, предоставление различных атрибутов.

После того как сформировалась идея создания свадебного дела, нужно изучить и проанализировать работу всех прямых конкурентов, которые работают на той территории где будет находиться новый магазин. Это нужно для того чтобы в работе собственного салона ничего не повторялось от соседних магазинов. Просто открыть магазин и заказать одежду - это подвергнуть себя риску отсутствия клиентов, они попросту видели такой же ассортимент, к примеру, и их нужно заинтриговать показать что-то новое, вдохновить. Свадебная церемония проводится в жизни один раз, поэтому хочется неповторимого образа в одежде и деталях и это стоит учитывать. Узнав все подробности работы остальных магазинов можно точно знать, какие модели платьев не стоит покупать в свой салон, а на что наоборот стоит обратить пристальное внимание, какие - то упущения у остальных можно использовать с выгодой и пользой у себя.

При выборе торжественных платьев и аксессуаров на модные тренды, безусловно, стоит обратить внимание, но все же нужно учитывать, что, то, что рекламируется, как модное в первую очередь используется в каждом салоне свадебного направления. Поэтому для того чтобы задержать клиентов в салоне нужно выбирать как новые модели, так и что-то неординарное и нестандартное. Салоны свадебного уклона должны очень сильно отличаться друг от друга, они продают не продукты ежедневного потребления, которые особо не выбирают, в одинаковые посетители не будут заходить, а значит, не будет прибыли. Необходимо стать настоящим мастером и художником при организации данного дела, новые идеи должны постоянно меняться и усовершенствовать созданный свадебный салон, только это будет, как магнит тянуть клиентов именно к вам.

Отдельно определим все трудности в создании свадебного бизнеса :

Этот бизнес очень популярен и конкуренция неизбежна, повториться очень просто, а выбрать новое направление и придумать оригинальную задумку очень сложно;

Смена времен года и погоды очень влияет на число продаж, в зимнее время не исключены простои;

Учитывая, что прибыль непостоянна из-за сезонных продаж, уменьшается возможность получения кредита в любом банке, что также усложняет весь процесс работы.

Сколько нужно денег для открытия свадебного салона?

Денежные вопросы - это одна из главных проблем в создании собственного бизнеса. Необходимо сначала определиться в каком помещении будет находиться свадебный салон. Если арендовать готовое здание, то расходы немного сократятся, тогда на все первоначальные закупки и оформление торгового зала хватит суммы от 1000 до 100 000 долларов, это приблизительные расчеты, все будет зависеть еще и от места нахождения, в маленьком городке чуть меньше, а в крупном мегаполисе она может быть и больше. Если магазин планируется открыть в собственном помещении, то затраты будут крупными и составят не одну сотню тысяч долларов.

Чтобы в салон всегда ломились покупатели необходимо предлагать большой ассортимент своей продукции, который будет отличаться от представленной конкурентами, как своим внешним видом, так и качеством выполненной материи. В основном в любом свадебном салоне можно встретить около 50 различных моделей платьев и не больше 20 видов мужских костюмов для торжественного случая. Но создавая свой бизнес важно помнить, что количество не имеет особого значения, главное подобрать качественное и неординарное решение в тканях, из которых выполнена свадебная одежда. Поэтому сотрудничество с поставщиками, которые выполнят все пожелания бизнесмена тоже маловероятно, для такого плодотворного дуэта нужно много времени и сил, ведь найти таких компаньонов в современной рыночной структуре сложно.

Чтобы не сделать ошибок в выборе поставщика нужно знать некоторые положения :

Предоставляемый товар должен быть безукоризненного качества;
- стоимость должна быть на некоторые товары со скидкой, а где-то с предоставлением в подарок какого-либо аксессуара в подарок;
- ассортимент постоянно способный удивлять своим многообразием;
- продукция всегда должна быть в большом объёме;
- всегда учитывать популярные новинки мирового рынка;
- поставщик всегда отправляет товар в сроки и витрины всегда полны моделями трендов свадебного товара;
- если заказы у поставщика большие, то он делает дополнительные скидки на цены;

Выбрать, у кого заказать необходимый товар на сегодняшний день просто, можно использовать и интернет ресурсы, чтобы связаться с поставщиком с европейских стран. Но если бизнес открывается в маленьком городке, то любому бизнесмену приходится делать единовременные большие закупки, поэтому ограничивается разнообразие товара. Тем более доставка такого товара тоже принесет предпринимателю определенные расходы на транспортировку заказанной продукции. В небольших городках у населения доходы небольшие, поэтому им невозможно продавать дизайнерски выполненные дорогие модели платьев и комплектов, в таких населенных пунктах всегда ждут скидок и недорогих цен и ищут именно по этим критериям.

Если свадебный бизнес планируется в крупном мегаполисе, то тогда разнородность населения с различным видом достатка позволяет владельцу заключать договора с несколькими поставщиками. То есть можно купить очень дорогие товары для высшего класса, которые будут ориентироваться при покупке на оригинальный и известный бренд, и выбрать поставщиков более доступных товаров свадебных нарядов, которые подойдут среднему классу. Здесь, стоит отметить, за счет большего выбора увеличивается и ассортимент продукции и предложения покупателю. Разнообразие моделей само по себе определено из-за нескольких поставщиков, ведь они обычно привозят товар из разных стран, и разрабатывают и шьют их естественно разные модельеры.

В крупных свадебных компаниях с множеством предоставляемых услуг бывает и наличие собственной мастерской по пошиву. Данная услуга повышает интерес покупателей, ведь можно сшить платье, которое будет единственное и неповторимое, невеста сама может принять при его . Несмотря на то, что швея в салоне - это дополнительные расходы на персонал, заказы которые будут выполняться с помощью такой формы, во многом окупают всю систему. Персонально сшитое платье всегда будет намного дороже по стоимости, нежели просто приобретенное готовое в салоне. Крупные компании всегда пользуются такими тонкостями в ведении бизнеса по продаже одежды для любого случая.

В бизнесе свадебного предоставления одежды стоит обязательно учитывать времена простоя, так в зимнее время, чтобы были доходы надо заниматься делом, которое не будет сильно отличаться от выбранной торжественной тематики, то есть подойдут предоставления товаров вечерней одежды и аксессуаров, например, на новый год. Зимой очень много торжеств, которые позволяют разнообразить ассортимент магазина коктейльными .

В магазине для клиентов специально готовят выставку из самых популярных и новых моделей сезона, обычно они составляют около 20 платьев.

Если провести анализы рынка свадебных магазинов, то легко заметить, что в основном спросом пользуются платья украинских производителей, так как они не дорогие в цене - 3,5 - 6 тысяч рублей и доставка осуществляется в самые ранние сроки. Свадебные наряды производителей итальянских и испанских модельеров требует больше денег, поэтому их изделия могут позволить себе лишь невесты с большим содержанием кошелька. Отдельно в крупном салоне можно позволить себе заказать платье из Франции за отдельную предоплату. одежда не пользуется большим спросом, хотя она и низкая по цене, о чем свидетельствуют интернет - магазины. Тем, кто хочет и может рискнуть, можно найти себе поставщиков непосредственно через интернет ресурсы.

Если в свадебном салоне наряды будут шить собственные мастера - это гораздо удобнее в вопросах ненадобности связываться с поставщиками, но ведь тяжело угадать вкусы современных молодоженов и в целом модной индустрии, поэтому этим должны заниматься только опытные профессионалы своего дела, разбирающиеся в современных модных тенденциях. Иначе все просто будет накапливаться на прилавках магазина. Желательно заранее выполнять пошив платья, обговорив с клиентом конкретно, как должно выглядеть будущее платье или аксессуар.

Таких модельеров можно найти и заключить с ними контракт, побывав на модных подиумах проходимых в Москве 2 раза в год.

В этом бизнесе всегда остаются остатки товара, ведь сезон лета недолговечен, и за его срок можно продать около 20-40 платьев, может быть и больше, если салон популярен и постоянно способен обновлять свой товар. Стоимость платьев имеют наценку до 100%, но это не удивительно, ведь за понравившееся платье, порой клиент готов заплатить гораздо больше денег. В бизнесе неплохой доход приносит сдача платьев в арену, не все этим пользуются и не понимают, что можно получить гораздо больше прибыли сдав платье в аренду несколько раз, чем просто продать за один раз. Не все семьи могут позволить себе покупку платья от известного бренда или производителя за несколько тысяч долларов.

Полезно для повышения прибыли салона продавать вечерние и бальные платья, когда не будут покупаться свадебные платья, могут понадобиться наряды для других мероприятий, не менее значимых для клиента, поэтому и по цене они бывают примерно такими же, как свадебные, а то и выше.

Какие расходы ждут бизнесмена открывающего свадебный салон :

- купить помещение или арендовать его, в любом случае необходимы затраты и немаленькие;
- может понадобиться ремонт арендуемого помещения;
- необходимые атрибуты для магазина;
- первоначальные затраты на покупку свадебного товара и аксессуаров;
- расходы на оплату работы сотрудников салона;
- многочисленные рекламные буклеты, афиши тоже требуют денежных вложений;
- другие вложения.

Документы, необходимые для открытия свадебного салона.

Существуют всего две основные формы организации своего дела - ИП и ООО, поэтому выбрать начинающему предпринимателю не составит большого труда. Только стоит учесть, что выбирая ИП как организацию своего бизнеса, директор, конечно, получит определенные плюсы, в виде малых уплат налогов и сами отчеты будут простыми, но он будет рисковать всем имеющимся у него имуществом. ООО заранее определяет тот капитал, который будет под обязательством. Все регистрационные мероприятия проводит обычно налоговая компания.

Чтобы подготовить необходимые документы и договора для регистрации своего дела можно брать в пример любую компанию, которая работает в системе современной торговли. Она ничем не отличается от компаний по продаже любого товара или продукции:

1.Основное заявление на имя главного управляющего;
2.Документы, представленные в форме копии:
- паспорта салона с реквизитами;
- уставные документы;
- свидетельство об ИП или ООО;
- Учредительные документы.

3.Документы с налоговой службы о том, что салон поставлен на учет;
4.Документ из Госкомстата;
5.Регистрационные справки ККМ;
6.Если помещение арендовано, то необходимы соответствующие документы;
7.Справки с санэпидстанции;
8.Все заключения Госсанэпиднадзора;
9.Документы с пожарной охраны;
10.Справки с коммунальных служб, то есть все услуги, которые будут в дальнейшем оказываться по воде, теплу и свету, а также уборке и вывозу мусора необходимо заключить и предоставить;
11.БТИ документация;
12.Документы для возможности использования выбранного вида рекламы;

Месторасположение и помещение для свадебного салона.

Чтобы организовать правильное место для предоставления услуг для свадебных и вечерних мероприятий для клиентов закупить товар будет только началом пути. Самое главное выбрать помещение и правильно расположить в нем имеющиеся платья и костюмы. Свадебные наряды очень крупные по размеру, особенно платье невесты, а если необходимо показать клиенту как можно больше из имеющегося ассортимента магазина. Нужно все развесить так, чтобы не только поместилось, но и было видно клиенту, чтобы он не захотел уйти сразу же как зашел в салон, из-за того что не разглядел товар. Позаботившись о том, что весь товар развешан, верно, и все видно, ничего не укрылось от глаз, остается придумать зону примерочного отсека помещения. Она должна быть очень просторной с большим зеркалом, чтобы не чувствовалось никакого дискомфорта, надо сделать так чтобы клиент захотел померить все что ему понравилось, а не захотелось убежать из замкнутого маленького пространства, где повернуться сложно, не то чтобы платье или костюм померить. В идеале помещение должно быть около 50 кв. метра, но многие работают и на 30, а здесь все уже зависит от умения работать с имеющимся пространством, можно ведь и в большом помещении все испортить и развесить вещи как попало.

Сам салон тоже необходимо организовать в людном и посещаемом месте, как например, в торговом комплексе. Но если город небольшой и негде развернуться, то лучше выбрать место на главной улице, например проспекте, тогда вы обеспечите салону и рекламу, и все в небольшом городке будут знать, куда идти за необходимой одеждой перед праздниками. В мегаполисах лучше работать в торговых центрах, там всегда большой поток клиентов и нет риска простоев. Салон свадебный должен привлекать внимание посетителей в любом месте, поэтому его внешнее оформление тоже будут играть большую роль.

Оборудование для свадебного салона.

Чтобы обставить салон всем необходимым инвентарем необходимо немало денежных вложений. Свадебное платье на вешалке будет смотреться не так шикарно и реалистично как на манекене, поэтому в магазин закупают множество таких моделей, для того чтобы показать как можно больше платьев и костюмов. Если салон будет работать по оказанию услуг по пошиву платьев, то обязательно нужны соответствующие каталоги и образцы, по которым можно делать заказ или вносить свои коррективы клиенту.

В расходы можно внести все инструменты, которые необходимы при примерке платья для каждой посетительницы, сюда включены даже салфетки, которыми клиентки будут протираться от пота и пыли свои руки, чтобы не замарать платье. Само свадебное платье по стандартным нормам и правилам примеряется только три раза, а потом необходимо его чистить в химчистке, а это несет дополнительные затраты. Можно установить определенную стоимость на примерку платьев, но этим можно спугнуть клиентов и отправить их к конкурентам, тем более на начальных этапах работах салона, только если ассортимент платьев в продаваемом населенном пункте будет единичным и оригинальным можно себе такое позволить. Или поставить условие, что если платье покупается клиентом, то стоимость примерки аннулируется.

Чтобы правильно расположить мебель и стеллажи витрин в салоне нужно поставить себя на место клиентов. В свадебном магазине все должно быть направлено на комфортное времяпровождение клиента, чтобы он мог насладиться выбором и примеркой необходимой одежды. Многие магазины создают примерочные с подиумом, чтобы показать значимость каждого клиента, чтобы он мог почувствовать себя звездой и торжественный наряд гармонировал с окружающей обстановкой.

В самих примерочных залах салона, а лучше, если их будет несколько, потому что каждая капризная невеста будет тратить немало времени при выборе своего главного в жизни платья, должны быть установлены зеркала по всей площади. Таким образом, будущая невеста или жених смогут рассмотреть свои наряды со всех возможных сторон, увидеть все плюсы и минусы. Пространство примерочной комнаты тоже должно быть немного больше, чем в стандартном магазине одежды, невеста должна попробовать подвигаться в свадебном наряде, оценить как ей будет в нем удобно. Распределив имеющееся пространство магазина под задуманный магазин свадебного товара, нужно уделить внимание и наружной витрине, которая способна либо созвать своим великолепным убранством клиентов, либо оттолкнуть неуместной небрежностью.

Выставлять товар на витрину нужно только самый новый и модный, чтобы они узнавались покупателями по другим рекламируемым источникам и не давали пройти мимо. Или просто украсить витрину магазина непохожим стилем выставления товара, который будет нести определенную тематику эпохи или времени исторического наследия. Но стоит помнить, что витрину магазина необходимо постоянно менять, одна и та же вывеска или годами висящие платья могут приесться клиентам и отвернуть их от данного салона.

Сотрудников для свадебного магазина можно выбрать в количестве 4-5 человек, почему - то в основном такой работой занимаются только женщины, и только современное время может нам показать в крупных городах консультанта мужского пола. Пол не имеет особого значения главное это любовь к своей работе и уважение к клиенту, а еще лучше в этой работе навыки швейного дела, ведь даже при примерке клиента платья опытный консультант, знающий швейное дело сможет скорректировать, где нужно, и подсказать, где как улучшить.

Кроме продавцов в магазине необходимо вести отчетную документацию и бухгалтерскую работу. Иногда такую обязанность берет на себя сам хозяин бизнеса, но если салон крупный и постоянно необходимо вести различные переговоры и поездки, то имеет место быть нанять на эту должность квалифицированного работника. Также в магазине нужно убираться и следить за порядком, поэтому обслуживающий персонал тоже войдет в часть коллектива магазина. Администратор магазина должен обладать не только человеческими качествами, способный вежливо поздороваться и предложить имеющийся товар, но и ответить на любой вопрос клиента, касающийся качества одежды, помочь в подгоне размера под клиента и предложить пути решения при возникновении исключительных случаев.

Все знают о том, что платье невесты выбирается обычно всей семьей, поэтому при предложении модели свадебного наряда нужно учитывать вкус каждого члена семьи, или постараться хотя бы не обидеть, а это говорит о необходимости знания психологических аспектов характера людей у администратора или продавца.

В среднем продавцы в свадебных салонах получают около 15-20 тысяч рублей.

Перед тем как открыть собственный свадебный салон нужно продумать начальную рекламу для того чтобы люди пришли на открытие и в ней должна сообщаться очень интересная информация, способная завлечь практически каждого человека.
1.Рекламу можно подать во всех существующих в современном мире видах: использовать как источник телевизор, компьютер, газету и журналы. Можно раздать купоны со скидкой, которые возможны в день открытия салона, также установить в самых посещаемых улицах города плакаты с рекламой салона.
2.Можно завлечь в салон клиентов с помощью сотрудничества с компаниями. Которые предоставляют схожие услуги в этом направлении и в этом городе. То есть если подружиться с директором ресторана, где постоянно проводятся свадьбы или видео оператором, снимающим торжество и советовать своим клиентам их на выполнение свадебных услуг, можно добиться взаимовыгодного сотрудничества. Также администраторы тех заведений будут отправлять всех своих клиентов, даже прошедших мимо вашего свадебного салона за одеждой именно к вам.
3.На сегодняшний день трендом успеха свадебного салона считается рекламирование его через сайт, создав свой онлайн магазин с телефоном и дополнительными контактами. Можно выполнять не только стандартные услуги по выполнению заказов, но и осуществлять индивидуальные пожелания покупателей за отдельную оплату, например, клиент хочет платье как у звезды эстрады, можно легко способом интернет связи предоставить копию от поставщика и удовлетворить клиента.

Получать деньги в любом бизнесе сложно, но если включить фантазию и попробовать придумать что-то, чего нет у конкурентов, то можно неплохо заработать, невзирая на сезонные помехи, и тому подобное. Все чаще многие свадебные ателье предлагают пакеты и специальные предложении при приобретении того или иного товара. То есть можно купить платье и получить все аксессуары в подарок. А можно купить клиенту весь набор наряда, состоящий из платья, венка, фаты, перчаток и получить в виде бонуса, бесплатно фото и видео съемку на свадебное торжество. И таких сочетаний можно выбирать огромное множество, все зависит от того какие услуги будет оказывать магазин помимо продаж свадебной атрибутики.

Стоимость пакетных покупок в свадебных магазинах определяется суммой примерно в 10000 рублей. Многие магазины предлагают свадебные платья в аренду по цене от 50% от стоимости.

Чтобы в салоне никогда не оставалось больших остатков лучше всего их включать в скидку к приобретаемой одежде, например к платью цветы, а к костюму жениха в подарок добавить бутоньерку. Если случаются праздники международного уровня, такие как 14 февраля или 8 марта, также можно рекламировать о предстоящих скидках и делать пакеты продаж товаров, прилагая к каждой покупке какой-то подарок.

В заключение можно посоветовать обязательно, разработать бизнес-план предстоящего свадебного магазина, он отразит наглядно все расходы и нюансы этого сложного дела. Но если все спланировать верно, то первоначальные расходы можно закрыть уже по истечении первых 1,5 лет. А если заинтересовать и привлечь постоянных клиентов, то можно многие годы получать прибыль от данного бизнеса.

Свадебный салон – это особое место для невесты: мечты, романтика, струящиеся ткани. Но для того, чтобы найти свое платье, не исколесив при этом десятки салонов, надо знать несколько правил. Мы расскажем, каких именно.

Готовимся заранее

Поездка по свадебным салонам города не должна быть первоочередной или самой последней задачей в списке свадебных хлопот. Если ты купишь платье прежде, чем сформируешь бюджет или выберешь стиль, это может обернуться проблемами в будущем. Если же отложить покупку платья на потом, то ты рискуешь не найти именно то, что тебе необходимо. Поэтому свадебное платье лучше всего выбирать примерно за 3 месяца до предполагаемого торжества.

Для начала мы рекомендуем просмотреть образы и снимки невест на свадебных сайтах, блогах, в журналах. Для того чтобы понять, какой стиль может подойти тебе, что сейчас в тренде, изучить фасоны и работы дизайнеров в вашем городе, России и за рубежом. Только после того, как ты обрисовала себе вкратце предпочтения и образы, можно приступать к выбору салона.

Примерка

Прежде чем поехать в магазин убедись, что там открыта примерка без записи или запишись. Для этого достаточно позвонить по телефону или заполнить форму на сайте и назначить удобное время. Не забудь уточнить про стоимость примерки – во многих салонах эта услуга является платной. Также помни, что не во всех салонах можно фотографироваться в платье. А в некоторых нельзя примерять больше 5-7 штук.

Обувь

Обязательно возьми с собой туфли, высота каблука которых будет соответствовать твоим предпочтениям. Это даст общее понимание о внешнем виде образа и о росте. А если у тебя уже есть туфли, которые ты непременно хочешь одеть в свой день, то бери их смело с собой.

Макияж

В идеале – не наноси макияж перед поездкой в салон – ты можете запачкать ткань пудрой, тональным кремом или помадой. За это могут потребовать деньги на химчистку. Такой сюрприз будет весьма неприятным.

Консультанты

Придя в салон, постарайся прислушаться к советам консультантов. Проконсультируйся о типе своей фигуры и подходящих для нее фасонах. В идеале – примерь различные модели платьев, чтобы лично убедиться в своих предпочтениях и посмотреть, как твоя фигура смотрится в каждом из них. Особенно эта рекомендация касается первого салона, если ты планируешь ехать в несколько – на первой примерке тебе уже удастся отмести десятки платьев, которые точно не подойдут твоей фигуре, росту или настроению.

Состояние платья

Надевая платье, посмотри на состояние нижних юбок и оборок – если платье носили, это будет сразу видно. Обрати внимание на наличие услуги проката в салонах. Конечно, лучше отдать предпочтение тому, в котором такой услуги нет, если ты не планируешь брать платье напрокат. А значит, платья точно должны быть новыми, и выглядеть с иголочки, даже если их примеряли на примерках несколько раз.

Ткань

Обращай внимание на качество тканей. Ткань свадебного платья должна быть легкой, воздушной. Она не должна блестеть, шуршать и колоться – иначе ты рискуешь весь вечер расчесывать себе кожу до красных пятен. Чем качественнее ткань, тем дороже платье, но есть и исключения, поэтому если ты не специалист, будет здорово, если ты захватишь в салон кого-то, кто сможет помочь, или заранее проконсультируешься со специалистами.

Компания

Обязательно возьми с собой компанию – маму или подруг. Людей, которые смогут тебе подсказать недостатки выбранного платья или его достоинства. Но помни, что свадьба, все-таки, твоя. Прислушиваться к советам, все-таки, стоит, но если они касаются исключительно стиля самого платье, цены или его уместности, а не субъективных характеристик, прислушайся и к себе!

Скидки

Не бойся спрашивать о скидках! Особенно это касается межсезонья – с ноября по февраль можно купить красивое платье по самой выгодной цене или вообще попасть на распродажу.

Окончательный выбор

Если тебе понравилось несколько платьев, но ты хочешь посетить еще пару мест, обязательно попроси визитку салона, а также не забудь выписать название или код моделей – это позволит в следующий раз не перебирать все платья, пытаясь на словах объяснить, как выглядит то, которое тебе понравилось на примерке.

Подгонка

Часто наши фигуры не позволяют нам купить платье, которое сядет миллиметр к миллиметру, и требуется подгонка. Обязательно узнай, есть ли у салона возможность подгонки твоего платья. Хорошие салоны предлагают эту услугу бесплатно и осуществляют ее уже ближе к дате свадьбы: за 1,5-2 недели до даты, чтобы, если ты похудеешь или поправишься ближе к свадьбе, учесть это при подгонке.

Приятного выбора!

Как открыть свадебный салон с нуля, такой вопрос интересует многих людей, которые хотят попытать своего счастье и открыть собственный бизнес. Если у вас есть вкус, навыки кроя и шитья, опыт пошива вечерних платьев, то это вполне реализуемая задача. Возможно ли открытие салона без первоначальных средств? Это довольно сложно, но при минимальной сумме вполне можно начинать. Историй успеха довольно много, которые помогут начать свой бизнес.

Сразу стоит оговориться, что старт бизнеса с нуля - это, конечно, иллюзия, но бизнес вполне можно начать с отдельных заказов, а впоследствии уже можно будет открыть полноценный салон, где будет все необходимое для приема и обслуживания клиентов. В качестве замечания отметим, что обычно свадебные салоны работают не только свадебном сегменте, но и предлагают вечерние платья для детей и взрослых.

Когда стоит браться за дело? Только в случае, если вы действительно умеете красиво одевать невест и имеете оригинальное чувство вкуса, любите работать с тканью и ручную работу. Если такой вид деятельности доставляет удовольствие, берите за основу наши советы и начинайте свой путь прямо сейчас.

Если вы любите роскошь, умеете шить и одеваете людей со вкусом, то вполне можно браться за изготовление свадебной одежды и открыть свой салон.

Свадебный салон и его открытие: первые шаги

Если вам кто-то скажет, что нужно сразу начинать с поиска помещения и закупки ассортимента у ведущих брендов, а для раскрутки - взять кредит, это путь в долговую яму. Есть несколько примеров развития крупных швейных производств. Они показывают, что путь к собственному салону более длительный, чем кажется на первый взгляд, но при прагматичном подходе - это 100% успех.

Шаг 1: идея и стратегия

Первым шагом надо придумать общую идею продаж. Например, один свадебный салон, который начинал свой путь с индивидуальных заказов по пошиву свадебного белья, настроился на обслуживание клиентов с претензией.

Идея этого бренда состояла в том, чтобы создавать одежду «для капризных». Основной лозунг марки: «Будьте счастливы, счастье — всегда в моде». Данный салон использован в качестве примера удачного свадебного бизнеса, который развился на сегодняшний день в фабричное производство по изготовлению женского белья, одежды, свадебных платьев.

Шаг 2: подбор ассортимента для индивидуального пошива

Идея должна быть не только у предложения, но и стиля в одежде, который вы предлагаете своим потребителям.

Определитесь, какие свадебные платья вам больше нравится изготавливать и какая у них общая идея.

Если вы затрудняетесь выполнять с заказы со сложным кроем, возьмите себе в помощь один из веб-ресурсов, предлагающих выкройки онлайн. По крайней мере точную базовую выкройку на любые размеры можно получить всего за 150 рублей. Это поможет обслуживать клиенток с совершенно разными фигурами.

Первичный ассортимент может быть совсем небольшим — это всего 10-12 хорошо продуманных моделей. Отдельные платья стоит сшить самостоятельно и сделать фотосессию для продажи готовых образцов.

Фотосессия - это хорошее дополнение к мастерской и ателье свадебной одежды, а также возможность получить качественные фотографии с вашими изделиями.

Шаг 3: открытие онлайн-группы ВКонтакте

Когда у вас появятся первые образцы платьев, уже можно смело делать свою группу в социальной сети Вконтакте. Разместите готовые фотосессии, откройте магазин для продажи готовых изделий, а также сделайте отдельные альбомы с эскизами новых моделей и фото образцов из журналов.

Шаг 4: расширение ассортимента свадебных платьев

Если у вас начались продажи в группе и идут довольно активно, можно расширять ассортимент не только за счет собственных моделей. Постарайтесь продавать готовые изделия. Самым простым вариантом поиска продукции для продажи, конечно, является AliExpress.

Несмотря на обширный опыт удачных покупок, как правило, девушки и женщины, готовящиеся к свадьбе, опасаются заказывать себе платье в Китае. Ваш виртуальный салон может это сделать за них. Причем довольно скоро у вас появится целый список производителей, качеству которых можно доверять, а их цены позволяют получить прибыль.

Шаг 5: расширение ассортимента за счет дополнительных категорий товаров

Привлекайте клиентов не только свадебными платьями, но и дополнительными категориями товаров.

Для начала задайте себе вопрос: «Что нужно невесте?». Список будет довольно большим, включающим платье на второй день, чулки на свадьбу, подвязки, кружевное белье, туфли, аксессуары для причесок, перчатки, муфты, накидки. Многие девушки шьют два платья: для ЗАГСа и венчания.

Предложите свои варианты и дополнительные аксессуары. Пошивом обуви для вас могут заняться индивидуальные ателье, например, марки Лев Любинин.

Учитывая опыт того салона, который упоминался вначале, клиентками отлично воспринимается предложение индивидуального пошива кружевного белья на свадьбу, событие, вечер или просто для собственного удовольствия. Невесты, как правило, вместе с платьем приобретают белье и набор для первой брачной ночи и медового месяца.

Отдельную категорию товаров представляют собой платья для подружек невесты, детские свадебные наряды, так как многие женщины выходят замуж второй раз и имеют детей. Даже при первичном анализе ассортимент и возможности оказываются довольно большими, чтобы успешно обслуживать клиентов от «А» до «Я».

Открытие мастерской для пошива

Первых клиентов вполне можно обслуживать дома. Если качество изделий высокое, а стоимость выгодная - домашняя обстановка не помешает. При увеличении объема заказов потребуется открытие мастерской или ателье для пошива. В нем должна быть приемная, примерочная, рабочая комната, вместительная гардеробная, а также комната для фотосъемок.

Расположение такой мастерской не имеет значения, опять же важно, какое исполнение свадебных платьев, есть у них свой стиль, какие материалы использованы для их пошива, насколько они оригинальны.

Помещения могут быть небольшими, но обязательное чистыми и уютными.

Такое ателье может не просто изготавливать платья, но и полностью обслуживать свадьбы, начиная от пошива свадебной одежды для молодых, заканчивая одеждой для подружек, детей, родителей и гостей. Качество, красивые модели и конкурентоспособная цена сами привлекут клиентов.

Открытие свадебного салона

К открытию свадебного салона стоит приступать после того, как мастерская или ателье заработают на полную мощность.

Салон должен находиться в центре города, лучше рядом с ЗАГСом или в другом «броском» месте. Интерьер должен иметь довольно роскошное оформление, включая мебель и примерочную. В помещение салона может иметь довольно просторный общий зал, где будет размещен товар и торговые полки, а также приемную для индивидуального обслуживания.

Где брать идеи и товар? Можно предлагать изделия не только собственного изготовления, но и заказывать модели известных итальянских, французских, английских и арабских свадебных брендов.

Реклама и продвижение

Открытие свадебного салона - это весьма прибыльная бизнес идея, так как свадьба для женщин является самым главным праздником в жизни, и они готовы тратить на него большие деньги. Чтобы салон не стал заурядным и не вовлек хозяина в убытки, вам необходимо рассмотреть все плюсы и минусы работы свадебного салона.

Достоинства свадебного салона:

Получение высокого дохода от продажи дорого платья;
Отсутствие сезона для данного вида бизнеса;
Высокая посещаемость салона клиентами, которая сопровождается спросом;
Небольшие вложения в данный бизнес.

Минус свадебного салона, пожалуй, всего один: ваш салон может продать на столько заурядные платья, которые вы просто не сможете продать. Поэтому помимо продажи платьев, салону необходимо работать как свадебное агентство, т.е. продавать ювелирные украшения, заниматься флористикой.

Основные этапы, которые вам придется пройти перед открытием свадебного салона:

Анализ рынка;
Анализ и формирование ассортимента и услуг с последующим поиском поставщиков;
Выбор помещения;
Регистрация предприятия;
Реклама.

Начнём с самого начала.

Что нужно для открытия свадебного салона

Перед тем как открыть свое дело необходимо провести анализ рынка. Уделите этому моменту особое внимание. Даже если в вашем районе или городе нет подобных салонов это вовсе не означает, что он пользовался бы спросом. Хотя и есть шанс достаточно длительное время работать, не опасаясь конкуренции.

Необходимо собрать такую информацию, как:

Где девушки покупают платья;
Какие модели наиболее популярны;
Средняя стоимость платья.

Собрав эти данные, вы сможете перейти ко второму этапу. Однако если присутствует конкуренция, не забудьте оценить и изучить их ценовую политику и ассортимент.

Анализ и формирование услуг и ассортимента. Поиск поставщиков.

Согласно ценовой категории, свадебные салоны делят на 3 группы:

Салон продающий эксклюзивные наряды по высоким ценам, так называемые «брендовые» вещи;
Продающий платья по средней стоимости;
Продающий дешевые платья.

Для того, чтобы салон получал высокую прибыль и был не заурядным, он должен не только продавать платья, но и продавать и оказывать дополнительные товары и услуги, такие как:

Продажа вечерних платьев;
Прокат нарядов;
Продажа аксессуаров для завершения образа;
Услуги по оформлению торжества;
Услуги по видеосъёмке, фотографии.

Выбирая поставщиков вам нужно отдать предпочтение качеству и широкому ряду поставляемой продукции. Но, даже если поставщик проверен и гарантирует своевременное выполнение своих обязательств, стоит держать на примете и запасные варианты.

Далее стоит определиться с процессом. Будете ли вы продавать платья имея их в наличие, либо осуществлять продажу под заказ. Второй путь более приемлем по затратам, но отличается большими рисками. Платье может быть не готово к сроку или может по какой-то причине не подойти клиентке. В конце концов поставщик может ошибиться и прислать не ту модель. И тут вы вроде бы не виноваты, но отвечать за ошибку и нести первоочерёдные убытки придётся вам.

Имея товар в наличие, вы обладаете некоторыми преимуществами. Как минимум клиент получает желаемое платье сразу, без необходимости ждать.

Большим преимуществом является услуга индивидуального пошива и подгонки уже готовых платьев, но тут в штате нужны профильные специалисты. Однако если, согласно исследованиям рынка, такие услуги востребованы, вы заметно отличитесь на фоне конкурентов.

Дополнительные категории предлагаемых товаров, таких как обувь, украшения, декорирующие элементы в некоторых случаях могут принести до 30% от общего дохода.

Продукция индивидуального изготовления не просто пользуется спросом, но и выделяет вас на фоне других. Это могут быть вышитые вручную рушники, книги для пожеланий, альбомы для свадебных фото, эксклюзивные бокалы (с именами или портретами молодоженов, датой бракосочетания).

Выбор помещения

Хороший свадебный салон должен представлять своим клиентам максимальный ассортимент, что называется лицом. Покупательница должна иметь возможность беспрепятственно примерить платье, подобрать аксессуары. Вот только несколько основных рекомендаций при подборе помещения:

Площадь от 30 м2. Это позволит разместить несколько моделей – образцов, оборудовать примерочную и установить пару витрин для демонстрации аксессуаров.
Освещение должно быть, как искусственным, так и естественным. Окна на всю стену – это отличное решение. Качественное естественное освещение и огромная витрина.
В обязательном порядке помещение должно быть отапливаемым и вентилируемым. Температура должна быть стабильной и максимально комфортной.
Отдельный вход является значительным преимуществом.

Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
Чистая прибыль: 306 458 рублей,
Окупаемость: 24 месяца!

Изучение емкости рынка для свадебного салона

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Сведения о числе зарегистрированных браков за январь-декабрь 2011 года

	Браков	Разводов
	2011 г.	2011 г.
Российская Федерация	1316109	669421
Центральный федеральный округ	338464	174079
Северо-Западный округ	132872	69871
Южный федеральный округ	125775	65495
Северо-Кавказский округ	76753	24433
Приволжский федеральный округ	272432	132639
Уральский федеральный округ	122790	67078
Сибирский федеральный округ	185289	99608
Дальневосточный округ	61734	36218

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

Население Москвы 11 500 000 человек
1,5% ежегодно играют свадьбу
Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

1. Организация салона свадебной моды

1.1. Требования к помещению.

Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.

Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.

Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.

При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.

1.2. Тoрговое оборудование

Из оборудования Вам потребуются:

1.3. Персонал.

К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.

Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.

1.4. Ассортимент свадебного салона

В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:

Платья
Обувь
Перчатки
Свадебные шубки
Накидки
Бижутерия и аксессуары

Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.

1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)

2. Финансовая модель свадебного салона

Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

2.6. Расчет окупаемости

Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.

3. Формально-юридическая организация

Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).